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球墨管影響商品實際價格的因素

影響商品實際價格的因素有以下幾點:
1.成本與銷售量影響
產品成本是定價的低經濟界限。按量本利盈虧分析法,一定時期內總的價格水平必須超過盈虧平衡點的產銷數量,這時候才有利潤。只有在市場情況惡劣的情況下,作為短期權宜之計,可以把售價降到比變動成本稍高一點賣出。在實際工作中,產品的價格是按成本、利潤來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的,有時又僅由變動成本決定。成本有時又分為社會平均成本和企業個別成本。就社會同類產品市場價格而言,主要的是受社會平均成本影響。在競爭很充分的情況下,企業個別成本高于或低于社會平均成本,對產品價格的影響不大。產品定價時,不應將成本孤立地對待,而應同產量、銷量、等因素綜合起來考慮。成本因素還要與影響價格的其他因素結合起來考慮。
球墨鑄鐵管市場:各個工廠因廠制宜,總經理們的事,不歸這管。球墨鑄鐵管廠家
2.需求關系影響
產品價格除受成本影響外,還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關系的影響。當商品的市場需求大于供給時,價格應高一些;當商品的市場需求小于供給時,價格應低一些。反過來,價格變動影響市場需求總量,從而影響銷售量,進而影響企業目標的實現。因此,企業制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性系數。
球墨鑄鐵管市場:2017年——2018年,產品供不應求,價格一漲再漲,很多工廠里的職業經理人高傲的以為自己牛逼,其實,如同雷軍所說,豬站在了風口上也會飛起來,浪了兩年而已。到底豬不豬,牛不牛,看未來三年怎么走!
3.政策影響
這對產品的定價的影響表現在許多的方面。例如的價格政策、金融政策、稅收政策、產業政策等都會直接影響企業產品的定價。
球墨鑄鐵管市場:球墨鑄鐵管出現上述兩年的供不應求,行業內的都清楚,主要受環保政策影響,綠水青山才是金山銀山的方針指導下,無論是國企還是民企產能幾近腰斬,導致市場上出現明顯的供不應求,歸根結底是受的環保政策影響,2019年環保適度放松,產能恢復,但又因中美貿易的大環境下,政府資金緊張,很多3P項目因而停工,需求萎縮,價格隨之應聲而降,這又是金融政策影響導致。
4.競爭因素影響
雖然企業在現代經營活動中一般采用非價格競爭,即相對穩定的商品價格,以降低成本、提高質量、提供服務、加強銷售和推廣方式來增強競爭力,但是也不能完全忽視競爭對手的價格。市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據競爭的程度不同,企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度,可以分為完全競爭、不完全競爭與完全壟斷三種情況。
(1)完全競爭
所謂完全競爭也稱自由競爭,它是一種理想化了的極端情況。在完全競爭條件下,買者和賣者都大量存在,產品都是同質的,不存在質量與功能上的差異,企業自由地選擇產品生產,買賣雙方能充分地獲得市場情報。在這種情況下,無論是買方還是賣方都不能對產品價格進行影響,只能在市場既定價格下從事生產和交易。
球墨鑄鐵管市場:對于沒有穩定鐵水供應、沒有品牌意識、沒有銷售團隊、單純靠價格戰獲取客戶的生產廠家而言,已經處于完全的競爭狀態,市場繼續惡化,到頭來就是個你死我活的下場。
(2)不完全競爭
它介于完全競爭與完全壟斷之間,它是現實中存在的典型的市場競爭狀況。不完全競爭條件下,少有兩個以上買者或賣者,少數買者或賣者對價格和交易數量起著較大的影響作用,買賣各方獲得的市場信息是不充分的,它們的活動受到一定的限制,而且它們提供的同類商品有差異,因此,它們之間存在著一定程度的競爭。在不完全競爭情況下,企業的定價策略有比較大的回旋余地,它既要考慮競爭對象的價格策略,也要考慮本企業定價策略對競爭態勢的影響。
球墨鑄鐵管市場:對于新興鑄管等有品牌知名度、有專業的市場營銷團隊、建立起良好的營銷模式的廠家而言,一方面通過價格競爭贏取訂單,另一方面通過價值營銷、關系營銷等手段參與項目招投標、建立了穩定的老客戶群,多少避開了完全競爭的狀態。
(3)完全壟斷
它是完全競爭的反面,是指一種商品的供應完全由控制,形成獨占市場。在完全壟斷競爭情況下,交易的數量與價格由壟斷者單方面決定。完全壟斷在現實中也很少見。
球墨鑄鐵管市場:目前球管行業不大存在,只是在細分市場上,如一些牛逼的經銷商、牛逼的業務員關系把控的區域。在細分產品上存在一些完全壟斷,如口徑DN1600——2600mm的球管,結合運輸成本,新興鑄管、北臺鑄管等存在一些地域性的壟斷。
企業的價格策略,要受到競爭狀況的影響。完全競爭與完全壟斷是競爭的兩個極端,中間狀況是不完全競爭。在不完全競爭條件下,競爭的強度對企業的價格策略有重要影響。所以,企業首先要了解競爭的強度。競爭的強度主要取決于產品制作技術的難易,是否有保護,供求形勢以及具體的競爭格局。其次,要了解競爭對手的價格策略,以及競爭對手的實力。再次,還要了解、分析本企業在競爭中的地位。
恐怕也算是:圖價并茂,趨勢沒錯就行。規格多,不細說,可能DN100-200小口徑還好些。
接下來,老鑄匠帶大家看看6月19日鑄造生鐵的價格
上海上海鑄造鐵3330-3380平19日常州江蘇鑄造鐵3200-3250平19日徐州江蘇鑄造鐵3100-3150平19日臨沂山東鑄造鐵3050-3100平19日濱州山東鑄造鐵3050-3100平19日萊州山東鑄造鐵3200平19日紹興浙江鑄造鐵3220-3270平19日杭州浙江鑄造鐵3220-3270平19日永康浙江鑄造鐵3220-3270平19日三明福建鑄造鐵3110-3160平19日銅陵安徽鑄造鐵3100-3150平19日翼城山西鑄造鐵3110-3160平19日交口山西鑄造鐵3050-3100平19日天津天津鑄造鐵3200-3250平19日武安河北鑄造鐵3180-3210平19日滄州河北鑄造鐵3120-3150平19日石家莊河北鑄造鐵3050-3100平19日烏海內蒙古鑄造鐵2800-2850平19日黃石湖北鑄造鐵3090-3120平19日廣元四川鑄造鐵3150-3200平19日貴陽貴州鑄造鐵3150-3200平19日建邦山西鑄造鐵3400平19日石家莊宏森河北鑄造鐵3250平19日昆明云南鑄造鐵3150-3200平19日鞍山遼寧鑄造鐵3150-3200平19日遼陽遼寧鑄造鐵3150-3200平19日哈爾濱黑龍江鑄造鐵9日西安陜西鑄造鐵2950-3000平19日烏魯木齊新疆鑄造鐵2750-2800平19日阜康新疆鑄造鐵2750-2800平19日寧夏中衛寧夏鑄造鐵2950平19日佛山廣東鑄造鐵3210-3260平19日
下跌趨勢構成背后的原理:只要供大于求價格就會下跌,這種關系維持的時間越長,跌幅越大,維持越短,跌幅越小。
不難看出,球墨鑄鐵管成品管的價格已經跌到了生鐵的價位!
2019年全國各地很多項目資金跟不上導致的停工在延續,疊加6月底南方雨季來臨需求多少也會受影響。如果市場需求繼續低迷,恐怕球墨鑄鐵管市場還得自清自潔,來一番行業內部的“供給側改革”,終,該死的加速死,活過來就會更好的活!
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